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出生在英国的大（dà）卫·奥（ào）格威,是（shì）现代广告业的大师级传奇人物,他一手创立（lì）了奥美广告公司,开启了现代广（guǎng）告业的新（xīn）纪（jì）元。他（tā）确（què）立了奥美（měi）这个品牌,启蒙了对消费者研究的运用,同时创造出一种（zhǒng）崭新的（de）广告文化决

奥（ào）格威早年做（zuò）过厨师（shī）、炊具推销员,后移居国,在乔治（zhì）·盖洛普博士的受（shòu）众研究所担任（rèn）助（zhù）理调查指。“二战”期间（jiān）先后在英国安全协调处( British Security Coordination)和英国鞋美（měi）大（dà）使馆任取,后在宾夕（xī）法尼亚州作农夫。
1948年,奥格（gé）威在纽约以（yǐ）6000元创办了奥美（měi）广告公司,随后以创作（zuò）许多富有（yǒu）创意的广告而（ér）高得盛誉。他（tā）的（de）作品机智而迷人,但最重（chóng）要的是:他坚持它们必（bì）须有助于销售（shòu）。他把（bǎ）广告（gào）业的经营和专业化（huà）推向顶（dǐng）峰,他的价值观造（zào）就出了一（yī）个全球性的（de）传播网络,他睿智的（de）风格不但塑造（zào）了奥美广告,同时更（gèng）深深影响着整个广告（gào）业的（de）发（fā）展。

广（guǎng）告大师奥格威通过长期的实践,写（xiě）下了许多如何创意、具有（yǒu）销（xiāo）售（shòu）力的广（guǎng）告创（chuàng）意心得（dé）:
1.创意目标
最重要（yào）的是决定。我们发现广告销售的影响主要在于决定:你（nǐ）该（gāi）如何为（wéi）产品定（dìng）位（wèi）?广（guǎng）告活动的结（jié）果取决于商品（pǐn）如何定位。一（yī）旦决定以后,广告创意才能开始
大承诺。对于决定就（jiù）是:你该对顾客承（chéng）诺什（shí）么?一个承诺（nuò）不（bú）是宣言,不是主题,更不是口号,它是提供给消费者的利益点。

抓住视线。我们发现（xiàn）广告（gào）片一开始就引人入胜,较之静悄悄（qiāo）的片头,能吸引（yǐn）更（gèng）多的观（guān）众、消（xiāo）费者

不要以为（wéi）广告是购买行为的（de）唯一要（yào）素,广（guǎng）告不过是提（tí）起购买欲望而（ér）已（yǐ）。
所有（yǒu）的广告（gào）必须（xū）对消费者认知的时间与注目率,提供某种报（bào）酬、消息、利（lì）益或服务
2.创（chuàng）意态度

绝（jué）对不要（yào）制（zhì）作不愿让自己太（tài）太、儿子看的广告。消费者不是（shì）脓（nóng）包,你（nǐ）的太大、儿子（zǐ）就是消费者,你不能有侮辱（rǔ）他（tā）们（men）良知的地方
广告（gào）推销术,不是（shì）抚（fǔ）慰,不是（shì）纯粹美术,不是文学（xué）,不是自我陶醉,不要热衷于奖赏,推销是真刀真枪的工（gōng）作
广告不是一种娱乐或艺术,它是资讯的（de）传播媒（méi）介
绝对不要忘记—一（yī）你是在花广告（gào）主的钞票,不要埋怨广告创作的（de）艰（jiān）难,广告（gào）是（shì）生产成本。
不要随（suí）便攻击（jī）其他（tā）的电视广告,不要（yào）打落鸟巢,不要让船触礁,不要杀（shā）鸡（jī）取卵。
我们的目的（de）是（shì）销售,否则便不是做广告。
3.创意（yì）方（fāng）法

我认为,我的文案几乎全部从（cóng）调（diào）查研究中得来而非个人的主见（jiàn）?
我（wǒ）惯于应（yīng）用别（bié）人（rén）智慧的成就。

我（wǒ）所（suǒ）做的就是把（bǎ）我的东西写（xiě）出（chū）来（lái）,然后改编、再改编,一（yī）直改编到合理通（tōng）过。
广告创（chuàng）意文案“要写得像私人话”,而且是热（rè）心并容易记的,像是宴会上对着邻座（zuò）人的（de）谈话似（sì）的。
展开新的广告活动之前（qián）,必须研究商品（pǐn）,调（diào）查以前的广告,研究竞争者的商品广告（gào）
说什么比如何说更重要,所求内容比所求（qiú）技巧更重（chóng）要
4.创意技巧（qiǎo）

说什么比如何（hé）说更重（chóng）要，所（suǒ）求（qiú）内（nèi）容比所求技巧更重（chóng）要。

你如果很幸运地创造了（le）成功的广告,你（nǐ）就要（yào）重复地把它实（shí）施。任何伟（wěi）大的广告,不曾因反复（fù）过多而（ér）失。任何伟大的活（huó）动（dòng）,总是（shì）历久而不衰
商品名称（chēng）一定要一目了然。许多（duō）广告靠识（shí）别商品名上所做的努力（lì）还不够充（chōng）分。
广告（gào）必须紧凑而（ér）不失时效,消费（fèi）者都渴望比（bǐ）你年轻。
每（měi）一个广告片（piàn）,都（dōu）应该对塑造品牌整体（tǐ）形象有（yǒu）贡（gòng）献（xiàn）
避免在电视上说话（huà）太多,应让画（huà）面说故事。你（nǐ）所演（yǎn）的内容较（jiào）之你说（shuō）的话,前（qián）者更重要。
以（yǐ）事（shì）实作（zuò）根据（jù）的广告片,较之情感诉求,显得特别有效（xiào）。然而我们也创造（zào）过许（xǔ）多非（fēi）常成功的感情式（shì）广告片
一般而言,读标（biāo）题的（de）人较之读（dú）内容的人高出五（wǔ）倍。所以（yǐ）,如果你的（de）标题中（zhōng）不提及产品,你就（jiù）已经浪（làng）了80%的广告费
5.感悟
(1)广（guǎng）告人可分成两种一（yī）一业余人士和专业人（rén）士。业余人士占多数。这（zhè）些（xiē）人不研究广（guǎng）告。他们凭猜测行事（shì）。专业人士（shì）绝不猜（cāi）测（cè）,因此（cǐ）他（tā）们不（bú）会浪费（fèi）客户（hù）太多（duō）的钱
(2)从销售效（xiào）果的（de）角度衡量,优秀广告与平庸（yōng）广告的比率（lǜ）可以（yǐ）高达十（shí）九比一。
(3)在广（guǎng）告中,最（zuì）重要的必然是创意。但是广告公（gōng）司中只有十分之一（yī）的人在（zài）创意部门工作。业务（wù）代表是文案人员的（de）两倍。如果你经营的（de）是个奶牛场,试问你会雇用是奶牛数两倍的挤奶工人吗?
(4)我（wǒ）们做广告的大部分产（chǎn）品为女（nǚ）性购买和使（shǐ）用。但是（shì）几（jǐ）乎所有（yǒu）的（de）广告（gào）都由男（nán）人创作（zuò）,由男人批准。广告（gào）名人堂( the Addertising Hall of Fame)设立9年以来,入选的（de）37个人中,只有一位是（shì）女性。这简直是疯了。
(5)参与（yǔ）广告运作有太多的流程（chéng）。太多的审批层（céng）次,太多的委（wěi）员会。委（wěi）员会只会批（pī）评（píng）,不会创作。这就是为（wéi）什么会有这么多广告看起来（lái）就像是委（wěi）员会的会议记录。
(6)厂商挑选广告（gào）公司最（zuì）糟糕的（de）方式就是广（guǎng）邀碰运气的提案。这种做（zuò）法唯一可以衡量出来的东（dōng）西就是,广告公司愿意拿出（chū）多少服务（wù）于现有客户（hù）的最聪明的头脑,来当作争取（qǔ）新客户的筹码。
(7)除非你的广（guǎng）告中有了不起的大创（chuàng）意,不然它就会像黑夜（yè）中行驶（shǐ）的（de）船只一样,无声（shēng）无（wú）息,不留痕迹
(8)你不可能让顾客（kè）因为被你（nǐ）说得不耐烦而买你的产品,你只能引起他（tā）们的兴趣,吸引他们（men）购买。就像（xiàng）是（shì）空荡（dàng）荡的教堂不能拯救任何灵魂一样。
(9)顾客不是（shì）笨蛋,她是你（nǐ）的妻（qī）子。尽（jìn）量不要侮辱她们（men）的智慧。
(10)广告应该真实、可信、令人愉（yú）悦。顾客不会从坏脾气的骗子手上买东西（xī）。
(11)广告公司（sī）中最重（chóng）要的因素是（shì）领导者领导全员的（de）能力