6月20日，B站（zhàn）UP主@勾手老大爷邓（dèng）肯 推出“世界十大未（wèi）解之谜”系（xì）列付（fù）费视频，售价30元，共10集，目前播放量2.9万。
看似这一付费视频合集（jí）有着（zhe）非常可观的收入，但是收到更多的，是（shì）观众和粉丝们的吐槽。相比该UP主其他的视频一期40-60万的（de）播放量来说，付费视频数据下降明显，并且在（zài）推出付（fù）费视频（pín）后，还掉粉3万。
作（zuò）为第一个“吃螃蟹”的UP主，邓肯似乎失败了。
视频网站，苦（kǔ）亏损（sǔn）久矣
邓肯的“世（shì）界十大未解之谜”是B站上首个（gè）由UP主自主创作的（de）付费视频（pín）合集，这是（shì）B站对于视频付费的一次（cì）重要尝试，但如果要（yào）追（zhuī）溯最早的视频付费市场，时间要倒回至2006年。优朋普乐是国内最早尝（cháng）试付费的影视数字娱（yú）乐平台，在2006年首（shǒu）开PC视频付费服务的先河。但由于此时版权界限模糊，且在PC互联网时代（dài），免费模式是整个（gè）行业的竞争内核（hé），因而早期的（de）视频付费服（fú）务并没有真正（zhèng）得到（dào）推行。
到了（le）2010年，各大视频网（wǎng）站开始成规模试水付费服务，才正（zhèng）式拉开（kāi）了（le）付费市场鏖（áo）战（zhàn）的序幕。彼时还没有泥足深陷的（de）乐（lè）视视频，发展势（shì）头迅猛（měng），在上半年抢先开通（tōng）在线（xiàn）点播、会员付费业（yè）务（wù），其（qí）后PPS、酷6、迅雷、优酷等（děng）相继（jì）开通（tōng）付费业务。爱（ài）奇艺和搜（sōu）狐（hú）视频则于2011年上半年加入付费市场的大军。
2015年（nián）则是会（huì）员付费业务爆发的（de）起点。这一（yī）年，爱奇艺（yì）网络（luò）剧《盗墓笔（bǐ）记》上线，该（gāi）剧采（cǎi）用（yòng）了“会员一次性看全（quán）集”的内容付（fù）费（fèi）模式，会员价格为19.8元。视频（pín）上线当天，5分（fèn）钟内触发（fā）了（le）1.6亿次播放请求，导致（zhì）爱奇艺服务（wù）器宕（dàng）机。而（ér）爱奇艺（yì）平（píng）台（tái）的付费用户数量也在这年年底首次达（dá）到数千万，从此之后，付（fù）费会员业务（wù）就进入（rù）高速路。2019年（nián）6月22日，爱奇艺宣布其最新会员人数已超过（guò）1亿，这意味着中国视（shì）频支付市场正式进入“亿级”会员时代（dài）。
值得一提的（de）是，就在一个（gè）月前，爱奇艺发（fā）布了2022年第一季度财报。财报显示，一季度，爱奇艺收入（rù）72.77亿（yì）元，净利（lì）润1.691亿元。亏损（sǔn）了12年的爱奇艺终于尝到了（le）赚钱的（de）滋味。
除了长视频（pín）平台外，抖音快手等（děng）短视（shì）频平台也在近（jìn）几（jǐ）年纷纷开始试行付费（fèi）订阅功能（néng）。21年年底，抖音测试了知识层面的“短剧付费”模式，但收费的短（duǎn）剧寥寥无（wú）几，大多数依旧保持免费状（zhuàng）态。另一边的快手在（zài）几年前推出的“付（fù）费精选”社区（qū）涉及（jí）到（dào）付费（fèi）直播、付费（fèi）录播、付费课程等多种方（fāng）式，但也没有掀起太大的水花。显而易见的是（shì），无论是（shì）爱优腾（téng）等长视频网站，还是抖快等短视频平台，都不（bú）得不面对盈利难的痛点。而（ér）这如今也成为了悬在B站头上的达摩克利斯（sī）之剑。
扭转局（jú）面，B站加速商业化
在过去的一年时（shí）间里，B站股价不（bú）断创下新低（dī），相（xiàng）较于2021年12月的49.95美元，如今已经跌去一半。6月9日，B站发布了（le）2022年（nián）第一季（jì）度业绩报告，财报显示（shì），B站一季度总营收50.5亿元，同比增长30%，经调整后净亏损为16.5亿元（yuán），同比（bǐ）扩（kuò）大85%。放（fàng）眼望去（qù），在（zài）主流视频类上市（shì）公司中，B站是唯（wéi）一一家营收增长，亏损（sǔn）还（hái）扩大的公司，且（qiě）扩大的比例惊人。
面对持续的亏损，使（shǐ）得B站急于开（kāi）辟新的盈利模式，加速商业化（huà）进程成（chéng）了今年（nián）的重要目标之一，而（ér）视频付（fù）费模式则是迈向商业化（huà）的试探一脚。
这（zhè）次（cì）邓（dèng）肯的“世界十大（dà）未解之谜”虽（suī）是B站首次针对（duì）UP主自（zì）制（zhì）内容（róng）开发的功能，但并非B站首次（cì）尝（cháng）试内容（róng）付费。早在2018年（nián），就有网友发（fā）现一个名为“哔哩（lǐ）测试菌”的UP主（zhǔ）上线（xiàn）了（le）付费（fèi）视频，在其视频页面（miàn）上显示“本视频为付费内容，支（zhī）付1.00币即可（kě）观看（kàn）”，也就是说想（xiǎng）要看到这个视频的具（jù）体内容，用户（hù）需要（yào）支付1B币（等值（zhí）为人民（mín）币1元）。
2019年，B站（zhàn）又正式上线了B站课堂（táng）频（pín）道，开启付费课程内测，首批上线付（fù）费（fèi）课程（chéng）涉及（jí）英语、考研等领域；2020年（nián）知识区（qū）内容爆发（fā）之后（hòu），B站又抓住了流量（liàng）密码，和罗翔等名师合作，再次推（tuī）出了付费课程的一系列操（cāo）作。从知识付费（fèi）到UP主（zhǔ）自（zì）主创（chuàng）作视（shì）频的内容付费，外（wài）界不少（shǎo）人认为，这（zhè）是B站在内容商业化（huà）上迈出的又一（yī）步。
但是，用户们对UP主自创视频的（de）内容（róng）付费（fèi）明显不（bú）买（mǎi）账。他们或许可以为番剧、电（diàn）影、纪录片这样的OGC付费，但为UGC单（dān）独花钱，目前还没有任何一个视频平（píng）台能（néng）做到。同时，付（fù）费模式对于一些UP主来说是很艰难的选择，也是考验他们（men）粉丝（sī）粘合（hé）度的试金石，稍有不慎（shèn），就会（huì）造（zào）成UP主和观（guān）众之间的对立（lì），不（bú）仅（jǐn）用户失望而（ér）归，还（hái）会（huì）打击（jī）UP主创（chuàng）作的（de）热情。
因（yīn）此，对于刚刚（gāng）试（shì）水付费视（shì）频的B站来说，无论是在内容质量、版（bǎn）权、还是（shì）用户接受度上，显然还有很长（zhǎng）一（yī）段路要走。
当然，B站在商业化进程上（shàng），是两条腿走（zǒu）路，除了付（fù）费视频模（mó）式外，2021年来上线的story mode竖屏（píng）模式，也被认为是加（jiā）速商业化的重要（yào）手（shǒu）段（duàn）。
Story Mode就是竖屏的短（duǎn）视频内容，B站把这些短（duǎn）视频内容（róng）自（zì）然地融入进了首页（yè），让更（gèng）偏好短视频的用户，在B站也能很熟悉地切（qiē）入到（dào）那种不费脑的（de）“上划-上划-点赞（zàn）”的杀时间模式。从长视频到短（duǎn）视频的破（pò）圈，仿佛也（yě）是B站解（jiě）决从二次元到三次元破圈的途径。
Story Mode上线不（bú）足一年（nián）， DAU 渗透就（jiù）已（yǐ）经超过（guò）了20%，并在用（yòng）户点赞的比例上达到了30%，B站对于这一模式显然是抱（bào）有（yǒu）信心的。首先，对创作（zuò）者（zhě）来（lái）说，竖屏视频给了UP主更多的选择空间，创作的“路”更多了，当UP主保持更新频率后，用户粘性自然（rán）也（yě）会进一步提（tí）升，从（cóng）而进（jìn）一（yī）步带动会员、广告、电商等其他业务的营收，形成良（liáng）性（xìng）循环；其次，B站认（rèn）为做Story mode不是（shì）为了跟短视（shì）频（pín）平台（tái）竞争，而是为了满足现有的用户需求。
话虽如此（cǐ），但大部分用户还是将Story mode看作是（shì）B站的“抖（dǒu）音模（mó）式”。“如（rú）果要刷短视频，我为什么不去抖音（yīn）”是很多B站用户的心声，对（duì）于已（yǐ）经（jīng）习惯了B站长视频平台（tái）属性的老粉来说，引入（rù）短视频（pín）后，难免会让（ràng）他们长久建立起来的心智（zhì）产生动摇。
总（zǒng）的来（lái）说，B站既（jì）想（xiǎng）要坚持自己原先横（héng）屏、有长度和深度的（de）内容调性，又想要竖屏、短平快（kuài）的内（nèi）容，来创造（zào）更多的用户、时（shí）长（zhǎng）和营收（shōu）。从内容破圈到形式破圈，这（zhè）是一个不小的挑（tiāo）战，但并不是无解。
视频（pín）付费，还有机可寻
视频付费，除了B站一直在研究其中（zhōng）之道，其他平台也（yě）在悄（qiāo）然摸索。例如（rú），从去年12月份开始，微信视（shì）频号先后入驻了崔健、罗（luó）大佑、周杰伦等明星，几场线上演唱（chàng）会赚足（zú）了（le）流量，也（yě）看到了（le）用户的热情（qíng）。未来，线上演（yǎn）唱会或许成为视频号转（zhuǎn）换成收费（fèi）的“财富密码”。
此外，视（shì）频号还在（zài）今年1月份推出首个付（fù）费直播间，直（zhí）播内（nèi）容为NBA常规赛，进入直播间后，用户（hù）可免费观（guān）看3分钟，3分钟后需支付90个微信豆（1元=10个微信豆）才能（néng）继（jì）续观看。视频号通过前置付（fù）费行为的（de）方式，在慢（màn）慢（màn）引导观众付费观看内容的习（xí）惯。
这样的商业（yè）生态为视（shì）频（pín）平台们（men）注（zhù）入（rù）了一针强心（xīn）剂，天下没（méi）有永远（yuǎn）免费（fèi）的午餐，内容付费肯定是未来的趋势之一。但内容（róng）付费能不能形成可持续的商业模式，关（guān）键在于提（tí）供的内（nèi）容本身的（de）差异性和独特性。
对于B站来说，其最大的价值和（hé）差异（yì）性优势（shì）在于其“得大兼小”的包容性，相比（bǐ）其他视（shì）频平台，B站对内容分割足（zú）够细（xì）化，对（duì）小（xiǎo）众的内容（róng）足够包容，内容的颗粒度极高，不同人能找到相应感兴趣的内容，并且能够找到（dào）同样圈子的用（yòng）户共鸣（míng）。而这种平（píng）台（tái）和（hé）用户（hù）之间的强连接性，是（shì）UP主们创造出来的。
一（yī）直以（yǐ）来，拥（yōng）有创作能力的（de）UP主都是B站无可替（tì）代的资产，也是（shì）最关键的内（nèi）容护城河。众（zhòng）多优秀的（de）UP主为B站产出大量特色鲜明（míng）的UGC内容，这（zhè）也是很（hěn）多人认为B站是最接近You Toube的国内视频（pín）网站的原因。
但是当平台发展到（dào）一（yī）定规模后，随着（zhe）其（qí）对内容创作补贴投入（rù）减（jiǎn）少，平台需要更（gèng）多的商业化渠道（dào）来满足内容创作者（zhě）的变（biàn）现要求，于是，UP主视频付费似乎是一条必经之路。而这次@勾手老大爷邓肯 被吐（tǔ）槽（cáo）的原因，在趋势君看来（lái），主要是视频内容的价值不高（gāo），质量（liàng）不够（gòu）。对（duì）此，有（yǒu）网（wǎng）友（yǒu）精准吐槽：“知识可以付费（fèi），但必须是（shì）知识”。
从内容的角（jiǎo）度来说，B站（zhàn）有实力开辟出一条付费视频的独家赛道。相比优爱腾等视频（pín）平台（tái），“学习网（wǎng）站（zhàn）”一直是B站（zhàn）粉丝们挂在嘴边的老（lǎo）梗，尽管它（tā）的（de）学习类视频不是其主打的最热（rè）门内容，但（dàn）B站上近2000万人（rén）学习的数量不可小（xiǎo）觑（qù）。用户（hù）认同为内容付费是一（yī）方面，另一方面（miàn），B站也要思考如何将优质内容进行整合，同（tóng）时提高UP主（zhǔ）做付费内（nèi）容的性价比（bǐ），让视频付（fù）费这件（jiàn）事长效可持续，而（ér）不只是昙花一现（xiàn）。
毕竟，知识付费这个赛（sài）道已经历了好几年（nián），如今也正（zhèng）在考（kǎo）验内容创作者（zhě）的（de）"耐力"，而（ér）不只是（shì）“知（zhī）识”。值（zhí）不（bú）值得付费的关键在于，受众是否（fǒu）能（néng）够有（yǒu）内容（róng）的（de）“获得（dé）感（gǎn）”、内容是否足够的精专化，以（yǐ）及UP主能不能将碎片化（huà）的内（nèi）容，变成（chéng）系（xì）统性的输出，不仅让受众得到启迪，同时不是进一（yī）步加速“焦虑”。因此，B站（zhàn）视频（pín）付费，也将进一步为那些坚持做（zuò）好内容以及在专业领域有深度沉淀的（de）知识输出并（bìng）有一定影响力的人，提供新的平台，也会让（ràng）现在（zài）扎根在B站在垂直领域有硬核内容的（de）UP主（zhǔ）获得商（shāng）业空间。
由（yóu）此来看，我们很难对视频平（píng）台（tái）的（de）盈利模式（shì）一概而（ér）论（lùn），但（dàn）优质的内容（róng）永不退（tuì）色，在极（jí）易被信息洪流裹（guǒ）挟（jiā）的时代下，持续稳（wěn）定的输出优质内容更（gèng）是难能可（kě）贵。平台（tái）也不能（néng）单纯地收割（gē）用（yòng）户（hù），而应该“滋养”用户，拓宽用户视野，增加用户获得感（gǎn），助力内容赛道（dào）破（pò）茧升级。
