联名又出（chū）圈？快（kuài）手X飞跃太懂圈（quān）粉年轻人

发表时间（jiān）：2023-09-22 09:45:57 点（diǎn）击（jī）数：592 次（cì）

联（lián）名又出圈（quān）？快手X飞跃太懂圈（quān）粉年（nián）轻人

几天（tiān）不见，快手和飞跃联名卖鞋（xié）了（le）！

一（yī）个是（shì）短视（shì）频（pín）与老铁文化的代名词（cí），一个则象征国潮、经典、运动休闲。这（zhè）两（liǎng）个品牌同（tóng）框（kuàng）组CP，让（ràng）人眼前一亮的（de）同（tóng）时也难免心生疑惑：
明明“风马牛不相及”，为什么（me）要组队玩（wán）混搭？反差感拉满（mǎn），契合（hé）度又体现在（zài）哪里？联名背后，这场营销（xiāo）到底想传达什么信息？
好在这些疑（yí）惑，在品完整场营销后找到（dào）了答案。

万物皆可（kě）联名，但不是每场联名都（dōu）能助力品牌（pái）出圈，一（yī）手抓自带“反（fǎn）差感”的（de）联动阵（zhèn）容，一（yī）手抓（zhuā）不失“惊喜感”的产品（pǐn）共创（chuàng），才能（néng）显（xiǎn）露出差异（yì）化玩法的（de）诚（chéng）意（yì）。
快手和飞跃，就拿捏了“意（yì）料之外，情理之中” 的（de）联名（míng）真（zhēn）谛。

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所谓意（yì）料之外，指的是联名对象给人带（dài）来的“新奇（qí）特”观感。
作为贯穿了几代人青春记忆（yì）的老（lǎo）品（pǐn）牌，飞跃简单轻便的（de）款式是不少人时（shí）代记忆里的经（jīng）典；作（zuò）为国（guó）民短视（shì）频平（píng）台，快手（shǒu）的（de）老铁文化构建（jiàn）了与（yǔ）用（yòng）户的强信（xìn）任关系，是互（hù）联（lián）网文化的典型代表。这样带（dài）有新、旧底色的两个品（pǐn）牌选（xuǎn）择站在一起，无（wú）疑能在海（hǎi）量信息（xī）中被（bèi）用户识别，抢先（xiān）一步占据注（zhù）意力，这本身就（jiù）是（shì）一种“出（chū）圈”潜质。
而情理之中，则体（tǐ）现在联名产品（pǐn）唤起的（de）情怀共鸣（míng）上（shàng）。
生活的（de）忙碌和（hé）社会（huì）节奏的飞速，让复古（gǔ）和怀旧成为一种（zhǒng）风潮，“情怀营销”也应势而起，受（shòu）到众多品牌的追捧（pěng）。快手和飞跃这对出（chū）其不意的联名组合，在联名产品上没有选择“猎（liè）奇”，而（ér）是回归“飞跃鞋”这一情怀符号，推出以“飞跃鞋型（xíng）”和“快手橙”为搭配、以“铁铁的鞋”为命名的产品，简单直接地打开用户回忆之门，唤（huàn）醒了大众情（qíng）感与记忆触动。

从本（běn）质上来看，联名（míng）只是一个手段，最（zuì）终的落点（diǎn）是在丰富营销（xiāo）内容、触（chù）达消费者心智上。这就需要联名双方挖掘彼（bǐ）此不谋而合的连接（jiē）点，只有在双向奔（bēn）赴的基础上沟通用户，才能真正（zhèng）做到（dào）心智抢占。
快（kuài）手和（hé）飞跃（yuè）在品牌层面的互（hù）通之处就（jiù）在于：双方都（dōu）是普通人生活里的（de）“陪伴者”角色。这一点，在以快手用户@建（jiàn）鹏为主角的创意短片中体现得淋漓尽致。
直观地（dì）看，短片讲述的是建鹏热爱滑板运动、成（chéng）为2020SYCLD长板（bǎn）世（shì）界（jiè）冠军、坚守（shǒu）初心（xīn）分享滑板日常（cháng）的真实经历，将“热血追风（fēng），不忘初心”的联名精神（shén）具（jù）象诠释。
但如果有心地把这（zhè）个滑板少年追梦成功的成（chéng）长节（jiē）点单拎出来，你就会发现一些华点：
初（chū）学滑（huá）板时，除了不（bú）怕摔不服输的（de）心劲（jìn），一（yī）双平（píng）价耐穿的鞋子也是必不（bú）可少的装备，建鹏（péng）在（zài）成片前的（de）采（cǎi）访里也表示“飞跃就是（shì）首选”，老字号品牌身上良心国货、百（bǎi）元平价、舒适（shì）耐穿的标签（qiān），得以（yǐ）鲜活地被放大。

在不断学习（xí）新技巧、磨（mó）练新招式的过程中，建鹏（péng）拍下（xià）的短（duǎn）视（shì）频成（chéng）了记（jì）录自（zì）己成长变化的见证者（zhě），年轻（qīng）人把快手当成记录自己（jǐ）兴趣爱好、构建个人社（shè）交（jiāo）圈的趋（qū）势，就此显露。

在拿（ná）到滑板冠军后，建鹏仍想着通过短视（shì）频的（de）分享让更（gèng）多人感受到（dào）滑板运动的魅力，这种对（duì）追梦初心的坚守，被（bèi）快（kuài）手上志同道合的朋友看见后，从一个（gè）人（rén）的孤独变成了一群人的狂欢。

相（xiàng）信（xìn）大家（jiā）以旁观者视角看完（wán）滑板少年这一系列的追梦（mèng）经历，也会感受（shòu）到快手平台和飞跃想要借故事鼓励每一个普通人（rén）坚（jiān）守（shǒu）热爱、传递（dì）品牌与用户一（yī）同成长（zhǎng）的关怀一面，这也让（ràng）快手和（hé）飞（fēi）跃（yuè）都以一个更活力、更（gèng）具（jù）态度的（de）品牌形象融入年轻代语境。
用新奇联（lián）名抢占注意力，借（jiè）品牌态（tài）度的认同圈粉（fěn）受众（zhòng），这一由表（biǎo）及里的渐进打法，让快手和（hé）飞跃的联名不仅仅留在话（huà）题层（céng），更在（zài）消费者（zhě）心中落地生根。

品牌掀起跨界联名热潮的意图一（yī）直很明确：希（xī）望（wàng）能挖掘年轻（qīng）消费者喜好，抢占（zhàn）年轻消费群体市场，实现用户圈层、品（pǐn）牌调性、声量势能的互（hù）补（bǔ）和双赢。
快手和飞跃这对出其不意（yì）的CP也（yě）确（què）实做（zuò）到了这一点（diǎn）。

对飞跃来说（shuō），这是互联网拥抱传统（tǒng）国货（huò）品牌的一次尝（cháng）试，在快手创意短视频和平台用户的（de）助（zhù）力下，飞跃得以（yǐ）更精准地打入年轻人（rén）生活圈，多场景唤（huàn）醒情怀共鸣。
其（qí）中最值得关注的一点是，快手平台及短视（shì）频本身自带（dài）的“日常感生活状（zhuàng）态（tài）”，无形中将飞跃亲和穿着体验的一面放大，记忆里属于70、80后青春情怀的国民老品牌，得以用一种“润物细无声”的状态（tài）与年轻人（rén）建（jiàn）立良性的循环与互动，而（ér）不（bú）是去单（dān）纯地消费这个（gè）品牌来之不易的“情怀感（gǎn）”。
对快手来说（shuō），这也（yě）是它突破常规联名营销模式（shì）、首（shǒu）度与鞋（xié）类品牌联名的一次创新，这种年轻化的表达背后，显露了（le）快手对（duì）年轻潮流文化（huà）的融入和吸纳态度，收获了更多（duō）年轻受众的（de）关注与认可（kě），这也和快手在今年提（tí）出的年轻（qīng）化（huà）人群（qún）战（zhàn）略相呼（hū）应。
“打造年轻态的内容（róng）生态、让更（gèng）多（duō）年轻（qīng）人住在快手”的理念，体现在这场联动中就是：快（kuài）手不（bú）仅敏锐（ruì）地洞察（chá）当下热点，和（hé）国民老品牌（pái）跨界联动，拉近沟（gōu）通距离（lí），还不忘结合时代语境，以（yǐ）亚运滑板运（yùn）动为切入口，用滑板少（shǎo）年（nián）勇敢追梦（mèng）、坚（jiān）守（shǒu）初（chū）心的真实故事引发价值共振，挖掘到了联名热潮新的表达空间，在内容（róng）+互动的结合中，卷（juàn）动更多用户参与，深（shēn）化品牌价值。

如今，老品牌焕新既是社交场的网红话题，也是品牌圈的跨（kuà）界首选，当国潮（cháo）复（fù）兴的热浪持续奔涌，各大IP逐渐趋同，快手和飞跃打造的这一品牌联名IP，通过为情怀营销加（jiā）上“情绪沟通”的翅（chì）膀、让内容更牢固地走入（rù）消费者内心（xīn），为传（chuán）统国货（huò）焕新出（chū）圈提供了值得借鉴的新思路，这或（huò）许是品牌避免同质化（huà）的更优选（xuǎn）择。
从这（zhè）个角度看（kàn），这场（chǎng）联动不是单独一（yī）次跨界，也不是（shì）售卖的一个（gè）产品，而是一（yī）种新型的联名（míng）营销组合模式（shì），它更加考验（yàn）品牌双方（fāng）对于情感洞（dòng）察、创意设定和媒介传播等组合拳（quán）玩（wán）法（fǎ）。
以此为契机，也让人更期待快手未来在更多领域的创新尝（cháng）试。

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