秋天露（lù）营的打卡分享，带动露（lù）营（yíng）活动和露营装（zhuāng）备火出圈，入冬（dōng）时的围炉煮茶引（yǐn）发众多年轻人纷纷购置火炉茶具，煮（zhǔ）起冬季特有的浪漫。

越（yuè）来越（yuè）多人开始（shǐ）在抖音电商（shāng）掀起新的消费潮流，这是一种社交谈资，亦（yì）是一（yī）种生活方式，更是内容场（chǎng）景与货架场景打（dǎ）通后，碰撞出的新（xīn）消费火花。

用户流向的（de）地方（fāng），自然是商家目光（guāng）所在。自从（cóng）抖音电商提出兴趣电商概（gài）念，便致力于满足用户潜在购物兴趣，提（tí）升消费者生活品质，并（bìng）且持（chí）续优化迭代抖音电商生态。尤其今年来，更是向着（zhe）全域经营进行深耕。在今年金投赏（shǎng）国际创意节中，抖音电商副（fù）总裁木青进行了（le）以“从新渠道，到（dào）主阵地”为（wéi）主题的演讲，并（bìng）提出抖（dǒu）音电商正（zhèng）在（zài）成为越来（lái）越（yuè）多商家经营的主阵地，抖（dǒu）音电商将兴趣内容场景与货架场（chǎng）景（jǐng）打通，全场景协（xié）同帮（bāng）助商家带来更加（jiā）确（què）定（dìng）性的（de）增长。

在不确定性的环境下，“确（què）定性增长”的（de）提出，给商家（jiā）带来了定心（xīn）丸。在新的抖音电（diàn）商生态内，从搜索到（dào）激发、从商品到内容、从B端到C端，汇（huì）流建（jiàn）城（chéng），持续迭代为以（yǐ）兴趣为中（zhōng）心（xīn），以商城、搜（sōu）索为支撑的完整营销（xiāo）场（chǎng）域。

汇流：跟着（zhe）用户，寻找新（xīn）增（zēng）量

当前用户（hù）成为决定品牌增长的（de）主要素，前有网友纷纷冲向鸿（hóng）星尔克直播间求上架（jià），今（jīn）有（yǒu）用户在欧莱雅直播间等新品上架，商家纷（fēn）纷流（liú）向用户所关注的地（dì）方。只有（yǒu）了（le）解用户，才能做好生意（yì）经营（yíng）。从传统（tǒng）国货焕发新生命力，到新锐品牌引领新消费潮（cháo）流，再到用（yòng）户在抖音电商消费（fèi）变得多元（yuán）化、生活（huó）化，抖音（yīn）电商通过用户视（shì）角（jiǎo）的内容、货架场景等建设（shè）已经成为用户为主（zhǔ）导（dǎo）的（de）品（pǐn）牌营销阵地。
抖音电商数据显示，当前用（yòng）户（hù）在直（zhí）播间日均观看次数超32亿。过去（qù）一（yī）年，抖音电商（shāng）平台累计售出商品近（jìn）239亿件。抖音电商上的商家跟着用户寻找增（zēng）量，发（fā）现（xiàn）生意的新（xīn）契机。当品牌不再追求（qiú）抢（qiǎng）占用户心智（zhì）、时间，而是进入（rù）他们的（de）心域，提升时间的丰富（fù）度，用（yòng）户（hù）会自发汇（huì）聚出新的（de）增量。在兴趣内容带来的共鸣下，用户（hù）购买路径逐渐拓宽（kuān），从前端兴趣、浏览链路不（bú）断往后延（yán）伸和强化（huà），边看（kàn）边买（mǎi）、边逛（guàng）变买，成为新消费习惯。

抖音（yīn）电商正（zhèng）在从（cóng）单（dān）一的内容场景经营延伸到了全域（yù）经营，成为越（yuè）来越多商家生意经营主阵地。其中，有22万家商家在（zài）今年实现GMV翻倍增长（zhǎng），截止十月底，抖音电商已成（chéng）为541家（jiā）全网TOP品牌最大的生意阵地（dì）。

建城：全域（yù）经营链路（lù）被激活，

抖音商（shāng）城让生意确定性增长

用户流（liú）向增长（zhǎng）的价（jià）值洼地，商家依（yī）价值自（zì）然建（jiàn）起新的城（chéng）池。据（jù）抖音电商数据，今年作者橱窗（chuāng）的GMV提升了（le）89%，抖音商城货（huò）架（jià）场景静默（mò）下（xià）单占（zhàn）比上升，同时经营内容场和货架场景（jǐng）的商家，可以（yǐ）更好的降低经（jīng）营（yíng）成本，实（shí）现（xiàn）更高转化（huà）。
用户消（xiāo）费持（chí）续增长（zhǎng）。在直播、短视频（pín）构成的内（nèi）容（róng）场景下（xià），激发用户兴趣（qù），并对用户需（xū）求进一步培育（yù），促进种草。在抖（dǒu）音电商货架场景中，通过抖音商城、搜索相配合，无缝承接用户（hù）意图（tú），实现需求的高效转化。

抖音（yīn）商（shāng）城所打（dǎ）造的“内（nèi）容-货架”场景帮助品牌打通全域（yù）经营脉络，成为承接需求、满足（zú）兴趣转化（huà）的（de）枢纽（niǔ），同时也是交易达成的场域，满足（zú）品牌从（cóng）内容种草到（dào）消费转化，从主动（dòng）搜到主动逛的全链诉求。
有一个值得（dé）关注的数据（jù）是，在今年10月19日-11月18日期间，抖（dǒu）音电商用（yòng）户日（rì）均电商意（yì）图搜索（suǒ）PV超过4.6亿（yì），抖音商城日均UV高达1.5亿+，从（cóng）“货找（zhǎo）人”，到“人找货”，再到人与货（huò）的“怦然心（xīn）动”，用户已经养成了在抖（dǒu）音（yīn）电商主（zhǔ）动搜（sōu）索、主动“逛街”的习惯。
利（lì）用主动搜+主动逛，商家（jiā）可以将原（yuán）本的货架经营复用，并探（tàn）索全域经营的新模（mó）式。比如巴黎欧莱雅，联合（hé）抖音电商开新大赏IP推出了新品（pǐn）——注光水乳。
在筹备期，欧（ōu）莱雅通过抖音电商罗盘分（fèn）析消费者使用水乳护（hù）肤（fū）的痛点，通过短视（shì）频测款（kuǎn）确定美白➕细肤的双卖（mài）点（diǎn），锁定容易被种草的高潜人（rén）群；在种草期，通过数据分析（xī），把效果（guǒ）好的种草视频（pín）追加投放，提升转化效率；在爆发期，利（lì）用抖（dǒu）音商城的猜你喜（xǐ）欢卡（kǎ）片（piàn）和会（huì）员模块（kuài）进行新品（pǐn）派样，这种契合（hé）用户（hù）美妆（zhuāng）护肤（fū）体验（yàn）的（de）方式效率高，加（jiā）速新会（huì）员沉淀和新品回（huí）购（gòu）；活动后，围绕用（yòng）户触点加强新品相关的（de）搜索词优（yōu）化，来（lái）实现（xiàn）长期的续（xù）销（xiāo）。一个（gè）简单的搜索优化动作（zuò），帮助欧（ōu）莱雅（yǎ）实现了搜（sōu）索（suǒ）PV增长超50%，搜索GMV增长（zhǎng）100%的巨大增（zēng）长（zhǎng）。最终，欧莱雅注（zhù）光水（shuǐ）乳新品上架7天即（jí）破（pò）千万，登顶8月抖音电（diàn）商排（pái）行榜水乳TOP1。

全域增长：更长效、更协同，

全域兴趣场景（jǐng）助力品销一体化

很多品（pǐn）牌商家在进行线（xiàn）上（shàng）、线（xiàn）下多平台的流（liú）量打通（tōng）时，总会面（miàn）临着流量折损的痛点。如（rú）何（hé）提升流量流转效果，扩大转（zhuǎn）化漏斗收口，始终是商家所关注（zhù）的。全域兴趣（qù）场（chǎng）景的打通，可以降（jiàng）低（dī）流（liú）量（liàng）折损，提升每一个环节的转化效力，通过兴趣持续共鸣、需求（qiú）长效激发，实现品销全面（miàn）协同。
基（jī）于兴趣的（de）碰撞与共鸣，可以（yǐ）快速（sù）激发用户需求。在全（quán）域经营生态内，内容场（chǎng）景（jǐng）、货（huò）架场景不断融合、重构，品牌可以以营销场景为（wéi）支（zhī）点（diǎn），撬动更（gèng）大规模的共（gòng）鸣与行动。
多元化的（de）生活触点可以持续激（jī）发、满足用户需求（qiú）。抖音（yīn）商城（chéng）的全域经营（yíng）生（shēng）态，可以帮（bāng）助商家开启从种草、长（zhǎng）草到（dào）拔草（cǎo）的完整路径，并以营销带动全域经营的达成。
其中，抖音电商平台所打造的抖音好（hǎo）物（wù）年货（huò）节（jiē）、抖（dǒu）音618好物（wù）节、抖音双11好物节等，都倾（qīng）注了平（píng）台亿级流量，贯穿全（quán）年营销（xiāo）契机，为商家（jiā）带（dài）来持续的增（zēng）长机会（huì）。同时配合多场景营销IP，比如抖音（yīn）电（diàn）商（shāng）超（chāo）级（jí）品牌日、抖（dǒu）音电商开（kāi）新（xīn）日（rì）、抖音（yīn）电商新锐发（fā）布等（děng），以及更加细分的行业IP活动，可以为不同行业（yè）、不同阶段商家品（pǐn）牌找到更适合的长效增长策略。

配合抖（dǒu）音商城等货架场景，抖音电商（shāng）以营销带动生意长效经营，帮助商家持续（xù）夯（bèn）实线上生意阵地。比（bǐ）如，抖音电（diàn）商开（kāi）新日，可以聚焦新品上（shàng）市（shì）阶段，从趋势洞察到种草，再到全（quán）场景协（xié）调引爆（bào），最后到续销经（jīng）营，打造全生（shēng）命周期（qī）的新品经（jīng）营。而抖音电商超（chāo）级品牌日（rì）则（zé）侧重品销合（hé）一场景的打造，抖（dǒu）音电商新锐发布则更注重新锐品牌（pái）的全（quán）链路成长。

以追（zhuī）觅为例（lì）。追觅新品上市（shì），如何打（dǎ）开（kāi）洗地机这一（yī）细分（fèn）品类在年轻人心（xīn）中的认知，成为品牌（pái）核心（xīn）诉（sù）求。抖（dǒu）音商（shāng）城配合（hé）多场（chǎng）营（yíng）销IP活动，设计（jì）了阶（jiē）段性营销策略，比如通过新锐品牌发布等（děng）IP活动，把用户吸引（yǐn）过来，帮助新品引爆认知；在品牌有了一（yī）定认知基（jī）础后，再配合（hé）开新（xīn）日IP、818大（dà）促的爆发，整合内容场景、货架场（chǎng）景（jǐng），实现全链路搜（sōu）索引（yǐn）流与（yǔ）需求转化。最（zuì）终（zhōng），以全场域联动（dòng），让生意实现层层破局增长。

抖音电商通过（guò）抖音商城链接兴趣内容和货架（jià）场景，充（chōng）分发挥消费的主观能动力，为品（pǐn）牌开启了新的营销探索。
始于用户，而忠于用（yòng）户。不（bú）论是兴趣电（diàn）商，还是基于兴趣内容的（de）全域经营探（tàn）索，抖音电商始终在围绕用户升级（jí）和触（chù）达链路深化（huà），进行着创新迭代。伴随着（zhe）用（yòng）户兴（xìng）趣（qù）的多元化，抖音电（diàn）商通过（guò）货架场景+内（nèi）容场（chǎng）景所构（gòu）建（jiàn）的全域经营生态（tài）价值，也将亟待进一步释放。